Dołącz do polskiego lidera technologii AI, który rewolucjonizuje sposób, w jaki przedmiotowe organizacje zarządzają swoimi wydatkami i procesami zakupowymi. Poszukujemy doświadczonego eksperta, który dzięki swojej wiedzy o procesach Source-to-Pay (S2P) oraz relacjom na poziomie C-level, pomoże największym przedsiębiorstwom w regionie przejść cyfrową transformację. Jeśli czujesz się swobodnie w doradczej sprzedaży skomplikowanych rozwiązań SaaS i chcesz mieć realny wpływ na rozwój innowacyjnego produktu, to miejsce jest dla Ciebie.
oferujemy- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B wedle preferencji
- atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premię uzależnioną wynikami sprzedaży
- pracę hybrydową w biurze na Mokotowie
- prywatną opiekę medyczną oraz dofinansowanie do karty sportowej
- możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku
aktywna sprzedaż zaawansowanych rozwiązań B2B Enterprise (SaaS / e-Procurement) do średnich i dużych organizacji
prowadzenie złożonych, długoterminowych i wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta
budowanie relacji oraz prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów, finansów oraz IT
analiza potrzeb klientów, doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań oraz tworzenie uzasadnień biznesowych (business case, ROI)
przygotowywanie i prowadzenie prezentacji oraz demonstracji oferowanych rozwiązań, dopasowanych do procesów i wyzwań klientów
zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie wyników oraz bieżąca praca w systemie CRM
realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz udział w budowaniu strategii sprzedaży dla segmentu Enterprise
współpraca z zespołami wewnętrznymi (pre-sales, wdrożenia, customer success, marketing) w celu skutecznego zamykania kontraktów i onboardingu klientów
monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w obszarze Source-to-Pay, Procure-to-Pay i zarządzania dostawcami
reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami
- minimum 5-10 letniego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B Enterprise (preferowane SaaS, S2P, P2P, ERP, e-Procurement)
- udokumentowanych sukcesów w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych do dużych i średnich organizacji
- bardzo dobrej znajomości procesów Source-to-Pay, Procure-to-Pay oraz zarządzania dostawcami
- doświadczenie w prowadzeniu długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
- umiejętności prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów, finansów i IT
- silnych kompetencji konsultacyjnej sprzedaży-zdolności diagnozowania potrzeb i budowania wartości biznesowej (ROI)
- wysokich umiejętności prezentacyjnych i komunikacyjnych, w tym prowadzenia demonstracji rozwiązań
- samodzielności, orientacji na cel i wyniki oraz bardzo dobrej organizacja pracy
- doświadczenia w pracy z CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedaży
- gotowości do reprezentowania firmy na wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami
- wykształcenia wyższego (biznesowe, techniczne lub pokrewne)
- bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w środowisku biznesowym
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia
...